Delta Finans

Affiliate Marketing (Satış ortaklığı) Nedir? Affiliate Marketing Bilinmesi Gereken 12 Terim

Affiliate Marketing (Satış ortaklığı) Nedir? Affiliate Marketing Bilinmesi Gereken 12 Terim

Satış ortaklığı veya gelir ortaklığı anlamında kullanılan Affiliate marketing kavramı; “affiliate” bağlı olma, üye olma anlamına gelirken, “marketing” kelimesinin karşılığı ise pazarlamadır. İnsanların belli bir markanın ya da şirketin ürününü alması için tavsiyede bulunma karşılığı komisyon alınmasıdır. Yani satışa sunulan ürün veya hizmetleri, internet üzerinden tanıtarak, satışına aracılık edilmesi üzerine markadan ücret alınarak, para kazanmadır. Ekonomi piyasasında internet satışlarının %30’nun affiliate marketing ile gerçekleştiği bilinmektedir. Affiliate marketing nasıl yapılır? Affiliate marketing ile nasıl para kazanılır?

Basit bir örnek ile açıklanacak olursak Apple markasına ait bir telefonu sosyal medya platformları ya da internet siteniz aracılığıyla tanıtmanız karşılığı, kullanıcıların sizin tavsiyenizle ürünü alması üzerine Apple firmasından size bir komisyon ödenmesidir.

Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?

Affiliate marketing sistemi için satış verileri açıklansa da bu veriler gerçek satışları yansıtmamaktadır. Çünkü birçok internet sitesi ve sosyal medya hesapları “gizli affiliate marketing” adı verilen yöntemi kullanmaktadır. Gizli affiliate marketing yöntemi marka ile satış ortaklığı yapan kişiler, tanıtımı açık bir şekilde yapmazlar. Ürünü tavsiye ettiklerinin ve tavsiyeleri üzerine kazanç sağladıklarının bilinmesini istemedikleri için ürünü kendi öneriyormuş gibi davranırlar. Bu nedenle de bu sistem üzerindeki gelirlerin kayıt altına alınması mümkün değildir. Affiliate marketing sisteminin ticari verileri satış ortakları tarafından açıklanan veriler ile sınırlıdır.

Affiliate marketing sisteminde para kazanmak için satış ortaklığı yaptığınız firmanın dijital pazarlamacısı rolünü üstlenirsiniz. Firmanın çevrimiçi satışlarının artırılmasından sorumlu olursunuz. Kullanıcılar hitap ederek, ürün veya hizmeti tanıtmanız ve bu tanıtım sonrasında kullanıcıların o ürün veya hizmeti alması karşılığında firmadan ücret alırsınız.

Konuyu örneklendirecek olursak, bir blog siteniz olduğunu düşünelim. Satış ortaklığı anlaşması yaptığınız firma size ürünü tanıtmanız için bir “url” bildirecektir. Siz sayfanızda ürünün tanıtımını ve kullanıcı deneyiminizi anlattığınız bir yazı ile “url” yi sayfanıza eklersiniz. Eklenen url üzerinden yapılan alışverişlerden komisyon kazanırsınız. Ya da Instagram hesabınız üzerinden örnek verelim, son zamanlarda sıkça karşılaştığımız, yukarı kaydır linkleri affiliate marketing yöntemine en güzel örnektir. Geniş kitlelere hitap eden sosyal medya kullanıcıları, satış ortaklığı yaptığı firmanın linklerini Instagram hikaye bölümünden kullanıcıları ile “yukarı kaydır” yöntemi ile paylaşır. O link üzerinden alışveriş yapan kişilerden para kazanır.

Affiliate marketing sistemi oldukça basit ve kazançlı bir para kazanma yöntemidir. Peki herkes affiliate marketing sistemi ile para kazanabilir mi? Affiliate marketing yöntemi ile nasıl para kazanılır?

Affiliate Marketing ile Para Kazanmaya Nasıl Başlanır?

Özellikle son yıllarda internet üzerinden para kazanma yolları herkes için çok fazla merak edilen ve araştırılan bir konu haline gelmiştir. Bu yolla para kazananların (influencerler, youtuberler) artması ve gelir seviyeleri ile yaşam standartlarındaki değişiklikler herkesi internetten para kazanma arayışına yönlendirmiştir. Dışarıdan göründüğünde sadece bir paylaşım, video ya da yazı yazarak para kazanmak basit gibi görünse de, göründüğü kadar kolay olmamaktadır. Yani siz evde bilgisayarınızın başına oturduğunuzda hiçbir şey yapmadan hesabınıza para gelmesi mümkün değildir.

Her işte olduğu gibi internetten para kazanma işinde de emek ve zaman harcamanız önemlidir. Özellikle internet üzerinden para kazanacağınız her iş sosyal hayatınızdan bile büyük zamanınızı harcamanıza günde 12 saatlere kadar bilgisayar başında vakit geçirmenize neden olacaktır. Bu zamanı ayırabildiğinizi düşünerek, affiliate marketing ile para kazanma yollarını hala araştırıyorsanız, sizin için önerilerimiz;

Affiliate marketing sistemi ile para kazanmak istiyorsanız belirli bir kitleye ya da kitlelere hitap edebiliyor ve ulaşıyor olmanız gerekmektedir. Yani marka veya firmanın sizinle çalışabilmesi için ürün veya hizmetlerini internet üzerinden pazarlayacak güce sahip olmanız gerekmektedir. Evet, bu işi birçok başaran var tabi ki sizde başarabilirsiniz. Ancak internetten para kazanma yöntemleri adıyla satılan “affiliate marketing ile para kazanma” gibi kitap veya eğitimlere güvenmemenizi öneririz. Çünkü satış ortaklığı sistemi de bir ticaret yöntemidir ve yapılan her ticaret zaman harcamanın yanında yatırım yapabilmek için bütçe gerektirmektedir. Yapacağınız reel bir ticaret için örneğin bir giyim mağazası için yatırım yapacağınız miktarlar, bir çok etkene göre nasıl değişiklik gösteriyorsa, affiliate marketing sisteminde de durum aynıdır.

İnternet üzerinden alışveriş yapan kişiler daha çok araştırma yapma imkanına sahiptir. Reel bir mağazadan alışveriş yaparken ürün fiyat karşılaştırma ya da değerlendirme gibi birçok kavramı sorgulayamazken, internet alışverişlerinde arama motorunda yapacağınız basit bir sorgulama ile ürün hakkında bilgilere ulaşmanız mümkündür. Bu nedenle affiliate marketing yaparken, kullanıcılara iyi bir deneyim yaşatmalısınız. Satın alma isteğini harekete geçirecek nitelikte davranış sergilemeniz önemlidir.

Affiliate Marketing ile Nasıl Etkili Olunur?

İnsanlar bir hizmeti ya da ürünü almadan önce, daha önce deneyimleyen kişilerin tecrübelerini öğrenmek ister. Bir çamaşır makinesi olacak ise Google üzerinden arama yaparak “X marka çamaşır makinesi tavsiye ya da şikayet” gibi aramalar yaparak alacağı ürünü detaylı araştırır. Tam bu nokta da affiliate marketing sistemi devreye girer, kullanıcı ürünle ilgili arama yaptığında, sunulan içerikte detaylı görsel video ve açıklama ile soru işaretlerinin giderilmesi gerekmektedir.

Satış ortaklığı bir sosyal medya profili veya forum üzerinden yapılıyorsa, bu çalışma biraz daha zordur. Çünkü sosyal medya profili ve forum üzerinden gerçekleştirilen tanıtımlarda hedef o profilin ya da sitenin takipçileridir. Takipçiler kendisine güven veren, prestijli hesapların tavsiyelerine kulak vermektedir. Örnek olarak Instagram’da 100 takipçisi bulunan birinin affiliate marketing linkine takipçiler şüpheyle yaklaşırken, binlerce hatta milyonlar takipçisi bulunan hesaptan yapılan tavsiyelere daha az şüpheci yaklaşmaktadır. Satış ortaklığı yaptığınız ürün veya hizmetle ilgili etkileyici video ve görseller hazırlamak satışlarınıza büyük katkı sağlayacaktır. Bazı firmalar satış ortaklığı yapılan ürünü ücretsiz olarak sağlamadıklarından dolayı, tanıtım yapacağınız ürünü alabilecek bütçeniz olması gereklidir.

Anlattığımız konuları yerine getirmek için bile şimdiden İçerik, hosting masrafı (blog sahibi iseniz), diğer site giderleri, ürün ücreti, sosyal medya hesabınıza takipçi edinmek için yapılacak reklam masrafları gibi daha öngörülemeyen birçok gideri karşılamanız şarttır. Affiliate marketing sisteminin bir ticaret sistemi olduğun ve mutlaka bir gideriniz olacağını unutmayın. Bu nedenle masraflarınızı önceden planlayın.

Affiliate Marketing ile Para Kazanılır mı?

Hangi işi yaparsanız yapın yeterli zaman ve emek harcamadığınız sürece para kazanamazsınız. Bu sorunun cevabı tamamen size bağlı olacaktır. Olması gereken kadar zaman ve gerekli bütçeyi ayırırsanız, doğru satış ortaklığı ile para kazanmanız mümkündür.

Affiliate Marketing Bilinmesi Gereken 12 Önemli Terim

Affiliate matketing ile ilgili bilinmesi gereken terimler ve anlamları;

  • Hedef Sayfası ( Landing Page)

Pazarlama odaklı bir web sitesindeki sayfalardan herhangi biridir. Yatırımın geri dönüş performansı büyük oranda bu sayfanın reklamlarına bağlıdır. Kullanıcıların reklamlara tıklamasıyla, bu sayfada aksiyon gerçekleştirmesi beklenir. Bu nedenle CPA açısından değerlendirildiğinde sayfanın kalitesi önemlidir. Sayfanın hedef kitleyi aksiyon için teşvik edici detaylara sahip olması gerekir. Sayfanının tasarımı ve güvenilirliği landing page’in (hedef sayfası) kalitesi üzerinde önemli rol oynar.

Landing page sayfasının optimizasyonu yapılırken ana hedef, kullanıcının istenen yere gitmesini ve orada tanımlanan aksiyonu almasını sağlamaktadır. Kullanıcıların aksiyon almasını sağlamanın yanı sıra siteye trafiği arttırmak ve yüksek geri dönüşümün hedeflenmesi, optimizasyonun bir parçasıdır.

  • Çerezler (Cookie) Nedir?

Çerezler (cookie) bilgisayarınıza, ziyaret ettiğiniz site tarafından bırakılan kod parçacıklarıdır. Parçacıklar belirli kodları içerinde barındırır ve hangi siteleri kullandığınızı gösterir. Affiliate marketing siteminde en önemli koşullardan biri, aracı olunan siteleri belirleyerek, müşterinin hangi ürünü satın aldığını raporlamaktır. Site kullanıcı tarafından tekrar ziyaret edildiğinde, çerezler tarafından sunucuya bilgi gönderilir. Çerezler affiliate marketingde genelde uzun süresi olarak ortalama en az 30 gün tercih ediletedir. Sitede kullanıcı davranışları görünür ve hangi bölümlerde iyileştirme gerekir ya da hangi bölüm kullanıcı tarafından ilgi görür çerezler sayesinde anlaşılır. Affiliate marketing kampanyalarında son çerezler değerlendirilir. Kullanıcıyı en son yönlendiren kaynağın bilgisi, reklam verene iletir ve ödemeler buna göre hesaplanır.

  • CPM – Cost Per Mile

Açılımı Cost Per Mile Thousand Impressions’dur. Reklam yayınlayan site sahibinin, her 1000 gösterim başına aldığı ücreti temsil eder. Özellikle website sahiplerinin reklam alanlarını, reklam verenlere kiralamasında rol oynayan önemli bir kriterdir. Belirli kitle içerisinde değerlendirilen, kullanıcıların girdiği bir sitede niş kullanıcıdan dolayı, hedefli reklam yapıldığı için bir sayfanın gösterim sayısı çok önemli değilken, haber, spor, video içeri olan sitelerde, geniş kitleye hitap etmeleri nedeniyle gösterimin yüksek olması önem arz etmektedir.

  • PPC – Pay Per Click (Tıklama Başına Ödeme)

Web sitelerine trafiğin direkt olarak sağlaması için kullanılır. Reklam veren, reklam linkine tıklanma sayısı üzerinden ödeme yapar. Ödemeler tekli kullanıcı veya toplan tıklanma üzerinden hesaplanır. Bu reklamlar hazırlanırken, hedef kitle belirlenir ve bu doğrultuda reklam çalışması yapılması sağlanır. Site sahibi tarafından, reklam linki aracılığıyla yönlendirme yapılması gerekmektedir. Hedef kitle belirlenirken, hedef kitlenin ilgi alanları ve ihtiyaçları gibi konulara iyi değerlendirilmedir. Bu doğrultuca ilgili çekici görsel ve tasarımlar, tıklanma oranını arttıracak faktörlerdendir.

  • CPA – Cost Per Action (Cost Per Lead)

Türkçe karşılığı alınan aksiyona göre ödeme olarak çevrilebilir. CPA; kullanıcının üye olması, alışver,ş yapması ya da form doldurması gibi hedeflerin tamamlanması karşılığında ödenmektedir. Belirlenen hedefler gerçekleştikçe kazanç elde edilir. Sadece tanıtım yazısındaki linke veya reklam linkine tıklanması yeterli değildir. Kullanıcıların hedeflenen aksiyonu alması gerekmektedir. Bu yöntemi kazan kazan metoduna en uygun yöntemlerden olarak değerlendirebiliriz.

  •  CTR – Click Through Rate

Reklam linkini tıklayanlar ile görüntüleyen kullanıcıların oranına CTR denir. Özellikle PPC metodunda rastlanan bir terimdir. Reklam linki aracılığıyla bir sonraki web sitesi ya da sayfaya ulaşılmasıdır. Reklam sayesinde siteye gelen kullanıcılar, landing page sayfasına göz attıktan sonra, tıklama yaparak bir işlem gerçekleştirdiklerinde CTR yükselir. CTR’ ı etkileyen en önemli faktörler, anahtar sözcüklerin konuyla alakalı seçilmesi, sitenin tasarımı ve hızıdır.

  • Arbitraj

Değişik reklam modellerinin birbirine oranlanarak hesaplama yapılmadır. Özellikle PPC den CPA ye veya CPM den PPC ye gerçekleştirilir. Affiliate marketing modelinde, genellikle reklam verenler CPA modelinde yayıncıya ödeme yapar. Yayıncı ise kendi sitesi değilse, reklam veren yayınlama modeli olarak PPC veya CPM tercih edebilmektedir. Harcamalarını bu yönde yapar. CPA’den kazanacağı kazanca oranlanmasına arbitraj denir.

  • Bounce Rate (Sayfadan Hemen Çıkma)

Sayfadan hemen çıkma anlamına gelen Bounce Rate, ziyaretçilere hitap edilemediğini gösterse de popüler olan ve fazla trafik alan sitelerde de rastlanan bir durumdur. Ziyaretçiler tarafından bu durum sayfayı geri alma, yeni sekmeyi kapatma ya da tarayıcıyı kapatma eylemleri ile gerçekleştirilir. Bunun önüne geçmek için işe yarar link sayısını arttırıp, içeriği geliştirmek gerekir. Reklamın kullanıcının ilgisini çekmesi ve sitenizle alakalı olması önemlidir. Google Analytic üzerinden Bounce Rate (hemen çıkma) verilerine ulaşmanız mümkündür.

  • CR – Conversion Rate (Dönüşüm oranı)

Siteyi ziyaret eden kullanıcıların, bir sayfada gerçekleştirmesini istediğiniz eylemlerin yapılmasının yüzdesiniz. Hedeflenen eylemeler sayfa bazında olabilir ya da sitenin genelini içerebilir. Rakamlara dönüştürülmesi genel tıklanma adedinin, reklam aracılığıyla tıklanma adedine bölünmesiyle bulunur.

  •  SEO – Search Engine Optimization (Arama Motoru Optimizasyonu)

Arama motorlarında ön çıkmayı sağlamak amacıyla yapılan teknik düzenlemelere SEO(Arama Motoru Optimizasyonu) denir. SEO’u etkileyen birçok faktör bulunmaktadır. Yüksek ve kaliteli (DA, PA değerleri yüksek sitelerden) backlink sayısına sahip olmak ve kullanıcı deneyimine uygun içerikler SEO için önemlidir. SEO sayesinde sitenizin organik trafiğini ve bilinirliğini arttırırsınız. Bu da reklamlarınızın daha fazla kişi tarafından görülmesini ve tıklanmasını sağlar.

  •  Iframe nedir

Iframe, yayıncının sitesine yerleştireceği bir kod ile affiliate aracıdır. Iframe ile ürün satışının yapıldığı ana sitenin sayfasının basit bir kopyası, yayıncının sayfasında olmalıdır. Fakat satış işleminin tamamlanması reklam verenin tarafında gerçekleştirilir. Bu reklamlarda dönüşüm oranı diğer reklamlara göre daha yüksektir. Fakat sitenin kendi görsel standartları olduğu için yayıncı üzerinde oynama yapılamaz.

  • API – Application Programming Interface (Uygulama Geliştirme Arayüzü)

Geliştirilen uygulama sayesinde uygulamanın kodları değiştirilmeden ve açılmadan siteye entegre edilmesi ve olduğu gibi kullanılmasıdır. Sunulan ürün, arama ve fiyat gibi tüm kontrolleri yapma imkanı verir. Yayıncı kendine özgü görsel yaratabilir. Ayrıca ödeme metodu da yayıncı tarafından belirlenebilir. Uygulamanın avantajı tüm seçeneklerin istenilen şekilde belirlenebilmesi ve planlanan değişikliklerin yapılabilmesidir. Dezavantajları ise özel geliştirme takımı ile birlikte birçok karar alınmasını gerektirmektedir. Kolay ve hızlı değildir. Ürünü satmak isteyen ve sunan sistemlerin arasındaki iletişim önemlidir.

ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

BİR YORUM YAZ